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今年以来,滦平农商银行坚持“存款立行”经营理念,卯足干劲、多点发力,扎实做好存款营销工作,截至7月末,各项存款余额114.76亿元,较年初增长11.91亿元,存款余额、增量均排在是全县银行业金融机构首位。
突出措施提实力。一是2022年末,组织各层级业务骨干共召开座谈会,专题研究存款营销工作,领导班子带队下乡走访调研,听取各岗位员工意见建议,结合实际制定存款营销实施方案;二是实行领导包片、部室包社营销工作机制,分管领导一月一调度,机关部室每周至少1天到帮包支行协助工作,帮助支行解决实际问题、打开型营销思路,确保存款营销工作有序推进;三是开展全员营销技能培训,聘请专业老师围绕“如何抓住从营销重点、明确营销思路、营销实战术语”等内容进行教学指导,结合员工岗位工作进行实战演练,帮助员工抓好抓住营销关键点,提升营销成功率,全行员工的营销能力得到显著提升。
突出宣传提效果。一是利用全辖网点LED屏幕滚动播放存款营销活动宣传标语,开展进村、进大集宣传活动,利用村委会大喇叭循环宣介该行存款产品,在各村主要街道和农村大集显著位置设立宣传服务点,向过往群众发放、宣传折页、普及金融知识、推介产品,掀起线下宣传营销强大攻势;二是以支行为单位线上营销宣传,组织员工及时将该行微信公众号发布的营销活动链接转发到朋友圈,制作营销宣传短视频,在抖音营销平台上发布,扩大营销宣传覆盖面。截至7月末,该行利用广播播放营销活动内容800余小时,制作微信公众号专刊26条,点击量超10000次,发放宣传折页、宣传单2.5万余份,取得了良好的宣传效果。
突出重点提业绩。一是将财政性存款作为营销重点,密切与政府部门的沟通联系,及时掌握财政资金情况,领导班子带队开展营销,对全县事业单位进行全面走访拜访工作,建立长效沟通机制,成功中标维修基金专项存款9000万元;二是与市场监督管理局合作,对服务业商户进行扫街营销,截至7月末,共走访800余户,营销开通“聚合支付”635个,月平均流水达900万元;三是开展深度营销,利用智能管控系统,抽取重点客户,分层级进行深度营销,积极对接存款大户,逐户走访、精准对接,进一步增强客户粘性,巩固存量存款市场,拓展优质黄金客户。成功营销某抽水蓄能项目存款1亿元;中标某大型商超存款6786万元,并签订战略合作协议。