烟草公司客户经理邱隆容(左)正在向梁开容介绍产品。李林桓摄
(资料图片)
馥郁醇香的琼浆佳酿、琳琅满目的美酒珍品，中国美酒与世界名酒交相辉映，映照着四川国际美酒博览会的风采。
地处四川盆地西北部的绵竹，是本次博览会上一颗柔和却耀眼的明珠，多家本土企业齐齐亮相，向世界描绘中国“酒乡画境”，彰显本土劳动人民智慧的结晶。
盛会虽已落幕，“明珠”仍熠熠生辉。在这个人口仅四十余万的小城，仍在酝酿着如酒一般浓烈炽热的创业故事，走出一道又一道“伴随阵阵酒香”的致富之路。
从头再来
酒博会上，绵竹企业展厅人头攒动，观者云集。
“我们将绵竹年画、道家文化与酒文化结合，为大家带来了‘年画’与‘道生一’两款产品。”品牌副总经理梁开容热情地向采购商介绍。
说起酒，梁开容再熟悉不过。作为绵竹市知名代理酒商，其三十余年的创业历程都萦绕着绵竹酒香。
2003年，梁开容与丈夫经营起一家小型副食店，2005年突发洪水，一夜之间仓库所有货品被泡发，损失惨重，给二人事业一记沉重的打击。“当时只能另谋出路，想到绵竹是酒乡，便寻思着转行做酒品牌代理。”说干就干，在选好了代理品牌后，梁开容便租了一辆面包车在大街小巷里推销起自家产品。
“那个时候一箱酒的卸货成本差不多八分钱，但是我们资金太紧张，我就自己搬……”为节省时间和成本，梁开容既是“老板”也是“搬运工”。
凭着勤劳拼搏的韧劲，梁开容逐渐在客户中积累起声誉与口碑。为了打破利润微薄的僵局，她想到烟酒不分家，便拓宽收益渠道开了一家烟酒店，做起了烟酒买卖。
然而，创业之路总是充满坎坷崎岖。在2008年“5.12”汶川特大地震中，梁开容的店铺仓库顷刻之间轰然倒塌，化为乌有。“刚开始很难接受这个事实，整个人都快崩溃了，但后来想想，大不了一切从头再来嘛!”梁开容并没有因此而一蹶不振。
灾后重建开启，城市焕发生机，大批重建队伍的到来，为当地注入巨大的消费潜力。但与此同时，不法商贩也趁机把假烟假酒带入绵竹市场，严重伤害了经营户和消费者利益。“特别感谢国家和政府，那时候假烟假酒泛滥，全靠烟草专卖局、工商局重拳出击，将假烟假酒从绵竹清理出去，我们普通百姓才能将生意做得长远。”靠着诚信经营积累客户，梁开容的生意也越做越红火。
如今，她不仅是知名代理酒商，也被该品牌返聘为集团副总。作为绵竹龙头企业参展代表，看着无数消费者驻足关注自家产品，梁开容脸上露出了幸福的微笑。
华丽变身
背靠绵竹龙门山脉的棚花村一天比一天热闹。“每到夏天，就有许多游客前来避暑，我这个店铺就挨着民宿区，往前面不远，玩的吃的都有，地理位置很方便，大家买东西都爱来。”棚花超市老板梁开春说。
梁开春是梁开容的弟弟，几年前打工回乡，发现家乡旅游业如火如荼，却无人经营超市，游客买东西十分不便。于是，嗅到商机的梁开春便与妻子“就地起灶”，着手经营一家小商超。
起初光顾的游客并不多，没有流量，生意自然就没起色。夫妇俩便自制宣传卡片，散发给周围民宿和餐饮，并提供送货上门服务。虽引来不少游客光顾，但整体收益并不高。
“很多游客只是路过来买包烟、买瓶水，偶尔会买点当地产白酒和其他商品，这样根本没啥利润可言。”当时的梁开春也是陷入了迷茫。
“这里基本是外地游客，不如在店内规划出一块区域，作为绵竹酒、川烟、年画等特产的陈列专区，以此吸引游客目光，提高经营收入。”听了烟草公司客户经理邱隆容的建议后，梁开春夫妇转变思路，着手优化柜台陈列、美化店铺形象、完善销售分区，硬是把乡间小店打造升级成“农网示范终端”，不仅用上了智慧收银机，还掌握了开口营销技巧。
随着旺季的到来，棚花超市日渐红火。乡村小店堂子不大，但窗明几净，布置温馨，承载着一个小家的幸福生活，夫妻二人靠着这家小店再也不用远赴他乡打工。“不久就是赏果节了，到时候又有得忙啰!”夫妻二人充满期望，信心满满。
二八定律
梁开容的儿子邱国良大学毕业后，选择回乡创业，不到4年，年仅26岁的邱国良已成功开起了第四家商超分店。
初入社会的毛头小子，一无经验，二无资源，开分店的想法要得到家人认可，就必须从基本做起。“我的母亲要求我给客户送啤酒一年，通过考验，就支持我的想法。”夏日酷暑，冬日严寒，一车货物，上上下下，来来往往，邱国良不仅保证货物按时按质送达，还与客户建立起面对面的联系与信任。
年轻的邱国良头脑活跃，心思细腻，从小跟着父母在仓库长大，养成了随时留心观察的习惯，每次在给客户送货时，都会与对方多聊几句，向各行各业长辈请教经验，用心记录有用的市场信息，并融入到自己的经营理念中。
“其实咱们这一行做起来，最本质的就是一句话‘诚信经营，优质服务’。”邱国良深知零售商超的“二八定律”——二成烟酒决定八成收益。因此，“烟酒保真”成为他做生意的底线。为打消客户顾虑，搭建信任桥梁，邱国良把“商品保真，假一赔十”这句话张贴在店铺最醒目的位置。
小小年纪，大大梦想。未来他还想为家乡提供更多的就业机会，为周围邻里提供更优质的服务。有朝一日，他也会像母亲一样，成为一位优秀的品牌经销商走进美酒博览会，把更多优质产品与服务带出绵竹，走向世界。(彭茜、李林桓)
