"确认过眼神,是酱香自由的人"。
茅台酒与瑞幸咖啡联名推出的酱香拿铁火爆出圈,成为全网热点。
连日来,《每日经济新闻》记者注意到,多地售楼处也纷纷喊出"紧急加推,来看房,免费赠饮!""酱香or真香,不如现房香"等口号。营销中心的设计推广团队连夜加班,争相模仿茅台酒的包装设计,创意性地加入公司项目的户型、位置和联系方式等信息,房地产海报界俨然刮起了一阵"茅台"风。
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比如,重庆渝北区一家楼盘做推广活动,看房限时送酱香咖啡,还挂出"酱香户型"。9月7日,该项目售楼处一位置业顾问向记者笑着解释:"我们这款户型特别‘香’,是口语词,不是房子本身带有酱香味。"
"茅台咖啡"的风吹到了房地产
位于重庆渝北区渝江大道紫兴路附近的龙兴国际生态新城,房源包括小高层和别墅等。据房天下,该楼盘总计3958户,共有54栋住宅,总占地面积48.29万平方米。
酱香拿铁在全网火爆之后,龙兴国际生态新城便推出了自己的海报,9月5日-9月8日期间,看房即送瑞幸酱香咖啡。
海报还介绍了项目的独特亮点,比如总价130万元起,拎包入住重庆首个科技住宅,包含11大绿金科技、57项精装标准、套房设计、精装架空层等等。
海报顶部用大字写着"衡温约26℃,酱香户型,就爱这一款",下面咖啡杯上也印有"酱香户型"字样。
"酱香户型"是怎样的房源,难道在涂料里滴一滴,也成了"茅台房"?
据置业顾问介绍,公司设计这则海报的原因是,向购房者们主力推荐这种室内保持温度在26摄氏度的户型,"这种户型很好,像酱香咖啡一样‘香’。"
"这其实就是房地产营销的一种方式,有热点话题的时候蹭热点,没有热点就制造热点,为的就是形成推广效应,吸引更多市场客户前去看房。"上海中原地产市场分析师卢文曦表示。
深圳福田区平安金融中心旁的一处项目,海报上白底红字写着"紧急加推","政策利好,好房加推,128-305平方米准现楼,越品越醇";前海临海大道的一处海景写字楼,直接写上"现楼热销,首排加海景,只买这一栋"。
安徽广德市一处楼盘销售准现房,在海报上写有"5号地块热势加推,百米学府赛茅台,优势难挡胜酱香"。
苏州太湖旁一处楼盘称,转发海报至朋友圈,即可到售楼处免费领取酱香拿铁一杯,海报上写着"确认过眼神,是酱香自由的人"。
热点营销也是"双刃剑"
自北上广深一线城市官宣"认房不认贷",全国多地已落地这一政策。在过去一周里,积压的购房需求集中释放,售楼处看房量激增,迎来久违的火热行情。
9月7日,安徽一家房企的营销负责人告诉《每日经济新闻》记者,近期成交量暂时未统计,但楼盘来访量的确有所上升,公司原本就准备借鉴这波热点话题推出营销海报。
"房企蹭热点营销十分正常,但在推广公司品牌的同时,最终的产品品质才最重要。"卢文曦认为,蹭热点营销也是一柄"双刃剑",能够以较低成本获得买房人关注,但也可能形成反面效应。
在每日经济新闻主办的2022第十二届中国价值地产年会前瞻活动"图存求新"房地产新营销沙龙上,京投发展总策划师戴嘉宁曾表示,房地产靠营销手段和营销技巧产生回款越来越难,产品是很重要的一个前提。
远洋集团健康建筑研究中心负责人杨毅也提到,"行业下行和疫情防控常态化之下,产品同质化竞争非常激烈,企业一定要结合产品力,形成自己的典型特征,这样才能够白热化市场中活下来。"